Témoignages

 

CB Gérant - Edition de logiciels (Aix en Provence)

« Notre situation était très critique, chiffre d’affaires en chute libre, fortement déficitaires et endettés nous ne trouvions pas notre marché et je faisais face à un turnover de commerciaux juniors.

Nous avons défini le modèle économique et redressé la barre en 10 mois par la mise en place d'outils, de méthodes concrètes et de bon sens. Nous sommes devenus bénéficiaires (20% du CA) et avons signé de beaux projets avec des Grands Comptes qui nous ont fait confiance.
J’ai découvert que tous les maillons d’une chaine doivent fonctionner du ciblage prospect au closing pour développer son CA et ses marges.

La démarche passe également par la mise en place de tableaux de bord et d'un contrôle de gestion rigoureux pour piloter l'entreprise. »

 

YP Président - Startup plateforme pure player (Aix en Provence)

« En seulement 3 séances de travail, nous avons complètement réécrit ma présentation en comité de Business Angels pour la rendre attractive et irréprochable. Nous avons structuré le contenu et la forme par des entrainements adaptés au timing précis. L'enjeu était crucial pour l'avenir de ma startup que ce challenge me tétanisait. Un regard extérieur a été pour moi indispensable pour gagner en confiance. Nous avons tellement bien préparé mon pitch, mon speech, toutes les questions dérangeantes et envisagé les objections que mes réponses ont été percutantes et à propos. Sans ces 3 séances je n'aurais certainement pas obtenu un financement de 300.000 euros qui m'a permis de développer mon offre et de pérenniser ma structure. »

 

FC Gérante - Conseil RH (Aix en Provence)

« Concentrée sur mon métier, l’accompagnement et les conseils de vente très concrets m’ont permis de construire une offre claire, de suivre une tactique gagnante avec mes différents interlocuteurs, de préparer les RDV, pour remporter un marché que j’aurais été incapable de signer seule et qui m'a garanti 2 ans d’activité. »

 
Savoir qualifier mes prospects, préparer mon action, pour mieux vendre mes compétences et mes tarifs ont contribué à convertir un simple prospect en client fidèle avec qui je travaille en totale confiance pour le long terme.
Depuis cette intervention je ne vois plus l'action commerciale de la même façon, je suis plus efficace et mon activité est plus rentable. »
  

 

FBC Président - Edition de logiciels (Paris)

« Dans une phase délicate de la vie de la société et un carnet de commandes vide, notre travail sur l’offre produit m’a aidé à formaliser ma stratégie d’entreprise et à recruter notre premier commercial. Toujours en contact, nous échangeons régulièrement lorsque je me pose des questions d’ordre commercial. »

 

 

CT - Directeur Technopole (Laval)

« Cherchant de l'aide sur un cas difficile en pépinière, Jérôme s'est avéré très réactif et efficace. Il a fait une analyse approfondie de la situation et a élaboré un ensemble de conseils très pratiques et précis et des lignes directrices. »


CTB - Gérante cabinet conseil (USA et Pays-Bas)

« Jerome has shown his great talent in organizing, team building and in trouble shooting. He is a person who is very punctual, responsible and who gets the job done even if it means to work 24/7. I can highly recommend him. »

 

BG - Gérant - Ingénierie Informatique (Marseille)

« Cette intervention a été une révélation. Le succès n'est pas le fruit du hasard. Le développement commercial et le lancement d'une offre sur le marché nécessitent une analyse approfondie en amont et une méthode.  

Ce n'est pas juste le recrutement d'un Commercial avec un téléphone et de l'emailing. Emettre et valider des d'hypothèses sur le Business, élaborer et mettre en oeuvre un Plan d'actions ne peuvent s'envisager sans un regard et un guide extérieur impliqué, sinon c'est l'échec assuré avec une grosse perte d'exploitation à la clef. »

 

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